la persuasión
Es la fuerza de atraccion por medios psicológicos, pues convence a la mente y mueve la voluntad.
Conceptos de persuasión
Bettinghaus, Breembeek, Larson, Lerbinger.
Bettinghaus
Es un intento consciente de cambiar actitudes, creencias o conductas de otro individuo por medio de la transmisión del mensaje.
Brembeek
Es comunicar con la intención de influir en la selección alternativa.
Lerbinger
Es la manipulación de símbolos para producir acciones en otras personas.
Larson
La creación de un estado de identificación entre fuente y receptor que resulta de la utilidad de los símbolos.
Áreas más utilizadas en la persuasión
Propaganda, relaciones públicas, desarrollo organizacional, publicidad política y publicidad.
Propaganda
Es la venta de ideologías a través de medios diversos.
Relaciones públicas
Especializan la comunicación de la idea o imagen de la marca a las personas y organizaciones.
Desarrollo organizacional
Para que el líder inspire a otros un sentido de tener una misión, fomente la participación y cooperación.
Publicidad política
Motiva un grupo a pensar y hacer actividades para persuadir a otros a que actúen según objetivos concretos.
Publicidad
Se especializa en motivar la compra de productos y servicios.
Un estudio multidisciplinario
Retórica tradicional, relaciones públicas, mercadotecnia, psicología social, teorías de la comunicación.
Retórica tradicional
Trata la elaboración, organización y presentación del mensaje para lograr el efecto. Credibilidad y estilo propio.
Relaciones públicas
Estudia la persuasión respecto a las relaciones entre personas, medios y organizaciones.
Teorías de la comunicación
Aportar el proceso de comunicación y sus elementos; causas; efectos; metodologías y proceso de investigación.
Mercadotecnia
Estudio de investigación de mercados, análisis de audiencia y hábitos; preferencias de marca y productos.
Psicología social
Conocimientos de la motivación humano, formas de pensamiento, psicología organizacional.
Retórica
Estudia y sistematiza procedimientos y técnicas de utilización del lenguaje.
Dialéctica
Método de razonamiento desarrollado a partir de principios.
Técnicas de persuasión
1.Investigación motivacional para determinar el origen del comportamiento humano. 2. Recursos a símbolos que tienen asociaciones placenteras y refuerzan determinadas conductas. 3. Referencias de fuentes de información creíbles y confiables.4. Referencias a los símbolos de valor cultural que brindan apoyo emocional.
publicidad subliminal
Todo tipo de anuncios publicitarios, por lo general visuales y audiovisuales, que contengan un mensaje indetectable a simple vista.
Tipos de publicidad subliminal
1. Imágenes ocultas 2. Ambientaciones subliminales.3. Emisiones de altas frecuencias.
Imágenes ocultas
Se emplean líneas, siluetas o contornos ocultos en un anuncio publicitario para evocar en el espectador una reacción que nada tiene que ver con el producto ofrecido.
Ambientaciones subliminales.
Se trata de condiciones contextuales y de acompañamiento del producto que son aparentemente inocentes o casuales, pero que sirven para inducir al espectador hacia ciertas sensaciones o emociones que quedarían vinculadas al producto.
Emisiones de altas frecuencias
Consiste en la emisión de imágenes o palabras incitando al consumo o a una determinada sensación, en un cuadro en medio de una publicidad audiovisual o sonora, que no se capta conscientemente pero se fija en la mente subconsciente.
Persuasión a través de los medios de comunicación masivos:
1. Análfabeta Psicológico2. Hombre Predecible3. Hombre Social
Análfabeta Psicológico
•Ha olvidado cómo aprender de la experiencia directa. Tiene unas normas de realidad creadas por los medios.
Hombre predecible
•Es el que parece haber sido despojado de su individualidad y libre albedrío. Sigue las tendencias y formas de comportamientos impuestas por los medios de comunicación.
Hombre social
•Busca la aprobación de la gente mucho más que la verdad de la razón o convicción en un principio. Es el que sigue las normas aprendidas de los medios sin cuestionarse ni partir de una decisión o criterio propio
Criterios éticos en la persuasión
•Criterio Humano2. Criterio Social3. Criterio Interpersonales
Criterio Humano
Contribuye a reafirmar las reglas universales del comportamiento.
Criterio Social
Debe tener utilidad
Criterio Interpersonales
Contribuye al surgimiento de actitudes positivas en los individuos.
Ética y Modelo AIDA
Atención, Interes, Deseo y Acción
Mercadotecnia comercial
Esta disciplina se responsabiliza de estudiar el comportamiento de los mercados y de las necesidades de los consumidores.
Mercadotecnia social
es" el diseño, implementación y control de programas que buscan el aumentar la aceptación de una idea o práctica social en determinados grupos objetivo.
Segmentación de mercados
Proceso de desglosar un mercado grande y muy variado
Diferenciación
Crear una diferencia percibida como única en la mente del consumidor
Posicionamiento
Distinción única y valiosa de la marca en la mente del consumidor en relación a la competencia.Posición externa, Nuestro producto contra la competenciaPosición interna, nuestro producto entre la línea de productos.
Publicidad Comercial
•Consumidor en el hogar•Integrantes de organizaciones de negocios, elaboradores bienes industriales.•Participantes en un canal de distribución, Distribuidores.•Profesionales•Funcionarios y empleados gubernamentales
Publicidad Politica
•Ciudadanos indecisos•(Consumidores Leales) (ej)Liberales•Competencia•(ej)•Nacionalistas•Resistentes•Seguidores Partidos pequeños•Lideres de opinión•Periodistas•Lideres comunitarios•Observadores. Comunidad internacional